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看大满贯如何突破运动O2O四大痛点

发布时间:2019-01-12 00:03:49

由亿欧主办的“2015年中国O2O新商业峰会”上,众多业内人士纷纷谈及了当前形势下的O2O新商机。亿欧联合创始人黄渊普表示,“在行业竞争加剧和巨头之间合并的情况下,我们依然能够看到在一些细分领域内有很多机会,如果关注下整个2015年的热点,大家会发现医疗健康、体育运动、货运物流包括房产家居等领域依然可以有很多作为。”

不管运动O2O风口是否将至,至少目前有很多企业和项目已经在尝试,而且有的已经取得一定效果。“大满贯”球APP上线于2014年10月,专注于订场地、约教练、约球友,还与中国球公开赛达成合作提供球资讯,并且用户可通过平台自行组织比赛等,满足球用户多方面需求。其特色在于将球场馆移动管理方案、球教练自我营销推广与球用户信息相匹配,并为用户提供球预约等一站式服务,帮助用户解决找不到球馆,没有合适的教练、球友,以及打球技术有限等问题,也避免场馆商家预订时接单、手工记录、场地排期不当等问题。

大满贯创始人许国朋告诉亿欧,据初步统计,国内每周能打一次球的爱好者在一千万人左右,而球运动一年的人均花费在一万元左右,所以球运动是一个千亿级别的市场。许国朋作为一个的球爱好者,看到球市场前景的同时,也深刻感受到球运动存在的问题,为此他创立了北京全满贯科技有限公司,打造“大满贯”APP。截至今年4月底,大满贯注册用户已超过六千人,合作场馆超过50家,每月订单突破一万单,目前已开通北京、深圳、武汉、成都、长沙等地。

大满贯突破运动O2O痛点的关键

亿欧曾发表过文章《运动O2O风口已至,四大痛点急需解决》,主要包括去中介化、解放教练、打破场地限制和运动社交四大痛点,前三个问题都是围绕场地而产生,这也是为什么现在大部分运动O2O产品首先从场地(馆)下手的原因之一,所以目前很多运动O2O创业公司都是围绕解决场地的中介化和限制为主要方式,例如关注健身房场地的全城热练、关注足球场地的乐奇足球。

在场地资源方面,许国朋与动吧体育创始人白强持同样观点,认为目前还不存在场地紧张的问题,主要还是场地的使用效率太低。许国朋认为场地的使用效率要让市场去自行驱动,他们要做的只是将场地和用户连接起来,让市场慢慢打破场地原有的封闭性。

在雕爷提出解放手艺人之后,教练被当作手艺人也需要被解放,不能跟以前一样跟场地捆绑在一起,所以出现了如叫练、初练、约教练等产品,但是实际情况是很多运动O2O垂直产品都会包含教练这个服务项目,只从教练作为切入点似乎竞争优势并不明显。对于球教练来说,肯定会更愿意选择球平台,而不是教练平台,因为球平台的用户性更强。

运动社交是很多运动O2O创业人认可的一项内容,但是具体怎么社交却让很多创业者头疼,而大满贯则通过自行组织比赛来解决运动社交问题,用户可以在平台上约球友自行约战,在比赛中交流、切磋,并且可选择是否公开比赛结果。许国朋向亿欧透露,大满贯将来还将组织更大、更正规的球赛事,打造民间真正的大满贯比赛,而且奖金非常丰厚。这种以兴趣或者技能为基点的社交有明显的交流话题和内容,与普通日常社交相比,能够避免一些社交中出现的问题。

另外,大满贯已开通支付功能,通过支付将平台、场地和用户之间形成闭环,目前月流水已超600万,而且很多用户沿袭了传统的会员制消费习惯,直接一次性向平台支付月费用,这对于提高用户粘性具有非常大的帮助。

运动O2O不仅仅是圈场地,服务体验才是至高点

O2O领域一直有一股跑马圈地风,目前运动领域的竞争也正处于直接圈场地阶段,虽然场地是运动O2O的重要入口,但是圈场地只是运动O2O的初级阶段。

运动场地只是解决信息对称和用户连接等问题,场地的距离太远、场地的质量不好等问题,甚至该运动项目所需设备的智能化程度不够都会影响用户的体验。当用户量达到一定数量的时候,或者说整个运动市场互联化稍微成熟的时候,用户对产品的体验要求就会慢慢提升,所以后期的运营管理才是长久发展的关键点所在。许国朋在采访中也重点提到后期的运营管理,虽然大满贯在前期给人的感觉还算顺利,但是对于企业自身的挑战才刚刚开始。

本文作者康君明,亿欧专栏作者;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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